Kundsegmentering inom B2B
Alla företag har begränsat med sälj- och marknadsresurser. Fokus måste läggas på de kunder och prospekt som ger mest tillbaka.
Menu
Fokusera på kunder med stor potential
Alla företag har begränsade sälj- och marknadsresurser. Fokus måste därför läggas på de kunder och prospekt som ger mest tillbaka. Trots det hamnar många företag lätt i gamla hjulspår, det skjuts för brett och säljande medarbetare blir i för stor utsträckning ordermottagare.
Det leder till svårigheter att attrahera nya kunder och till missade intäktsmöjligheter från befintliga.
Faktabaserat prioriteringsraster
Vi hjälper dig att skapa ett faktabaserat prioriteringsraster så att dina säljande medarbetare snabbt kan prioritera en enskild kund utifrån Gatekeeper, Enkelhet och Potential.
Segmenteringsarbetet behöver vila på en faktabaserad kundanalys. Kanske har du redan gjort den och vi kan utgå från din redan befintliga analys? Annars hjälper vi dig att få fakta på plats, så att kundsegmenteringen vilar på fakta.
Rätt fokus
Det faktabaserade prioriteringsrastret leder till att ni ökar konverteringen och intäkterna med era befintliga säljresurser genom att ni fokuserar på rätt kunder.
Kontakta mig så pratar vi om kundsegmentering inom B2B och hur ett prioriteringsraster kan hjälpa er att fokusera än bättre.
Erik Jonsson KumlienVD / Medgrundare 
Referenser
Den faktabaserade kundanalysen har fungerat som en plog för mig. Den har satt ögonen på säljutvecklingsfrågan och frigjort mycket kraft.
Vårt genomförande är bättre. Vi förstår bättre vad som är rätt för oss. Vi fokuserar på rätt saker. Vi jobbar med precision, vi är helt fullbelagda - det är tack vare CCustomer!
Nu händer saker på riktigt. Det är inte längre bara ord. Nu har vi en struktur så att det här sker och vi har kontroll - fantastiskt!
Vi har försökt att få koll på det här i 10 år - det är först nu det sker, äntligen!
CCustomer kommer med stabila byggstenar och en struktur som hjälper alla säljorganisationer att jobba så som man borde jobba.
Vi hade högt ställda förväntningar på den faktabaserade kundanalysen, men det här överträffade!
Vi har tagit EFFSO från 50 till 130 msek. Det hade aldrig gått utan CCustomer. Vi ser idag vad som är på gång och kan agera tidigare än vi någonsin kunnat.
Behagliga, duktiga personer som verkligen förstår uppdraget. Vår struktur och kontroll över säljarbetet har ökat!
Ni förstod uppdraget. Vi är mycket nöjda med leveransen. Det skapar mervärde för oss och våra kunder.
Enkelheten och överblicken i CCustomers kontrollpanel är svårslagen. Den ger mig bättre överblick över säljpipen och säljarbetet än vad jag har i Salesforce.
På ett faktabaserat och ytterst logiskt sätt hjälper ni oss att illustrera vad vi faktiskt gör och därigenom förstår vi vad vi istället borde göra. Suveränt!
Vi har fått nya insikter och mycket bra struktur i och med arbetet tillsammans med CCustomer. Det är väldigt användbart. Det ger energi. Det ger resultat.
Previous
Next
Behöver du vägledning?
Ring oss eller använd kontaktformuläret så hör vi av oss till dig inom kort. Vi hjälper dig med alla typer av frågor inom sälj.
Om oss
CCustomer AB är ett konsult- och SaaS-bolag som har utvecklat en faktabaserad metod, med tillhörande programvara, för att hjälpa säljteam att bli mer effektiva, så att man säljer mer. Bolaget grundades 2013.
Vår vision
Säljarbete sker medvetet och glädjefyllt.
Kontakt
Telefon: +46 8 400 26 116
E-mejl: info@ccustomer.se
CCustomer AB
Landsvägen 50A, 4 tr
172 63 Sundbyberg