SÄLJTRÄNING – MÖTA MODERNA INKÖPARE
Öka förståelsen för moderna inköpares verktyg och arbetssätt och bli mer förberedd och proaktiv i arbetet mot inköpare.
“Inköpare fokuserar bara på pris”
Upphandlingar är ett ständigt återkommande aber för säljare. Offentliga upphandlingar är om möjligt än värre än de privata.
Kritiken består ofta i att offentlig upphandling är byråkratiska och orättvisa, att inköpare inte fattar någonting, att vissa inköpare är direkt skadliga för sin egen verksamhet och att de bara fokuserar på pris. Resultatet blir pressade marginaler och säljare som upplever att de inte kan leverera det som är bäst för kunden.
Så här beskriver säljande personal ofta sin vardag i mötet med moderna inköpare.
Det här är utgångspunkten i våra träningar för säljande personal att möta moderna inköpare. Våra träningar hålls i samarbete med de mycket kunniga och proffsiga kollegorna på vårt systerföretag inköpsspecialisterna EFFSO (www.effso.se).
Bilden av inköpare har inte alltid varit positiv. Källa: Dilbert by Scott Adams, www.dilbert.com
Hur kan jag bättre möta en inköpare?
Du som i din vardag möter inköpare får genom våra träningar en djupare förståelse för modernt inköpsarbete och du får hjälp att identifiera vad du kan göra annorlunda för att få bättre utfall. En central del i utbildningen är att träna på verklighetsbaserade case.
Träningarna skräddarsys efter era behov och täcker in:
- Bakgrund och trender inom inköp
- Skillnaden mellan strategiskt, taktiskt och operativt inköp
- Inköparens verktyg och arbetssätt
- Påverkan på säljarbete om du ska möta en professionell inköpsorganisation:
- Hur borde du förbereda dig?
- Vilken typ av analys och fakta borde du själv förbereda inför mötet?
- Vad borde du tänka på i kommunikationen med inköpsorganisationen?
- Träning på verklighetsbaserade case
- Förståelse för varför ni måste bedriva ett faktabaserat och systematiskt säljarbete i mötet med inköpare
Vill du höra mer om hur du mer faktabaserat, metodiskt och proaktivt kan möta moderna och professionella inköpare?
Kontakta Erik Jonsson så hjälper han dig!