Alla säljorganisationer vill sälja mer och alla säljchefer vill få ut mer av sin säljorganisation. Men i det dagliga säljarbete som då krävs upplever många bristande kontroll över säljorganisationens arbete. Säljare lägger regelmässigt för mycket tid på kunder med liten potential och alldeles för lite tid på kunder med stor potential. Det här med struktur och metod i säljarbetet upplever man är svårt att utveckla och upprätthålla över tid. 

Många säljchefer kämpar med att sätta en struktur för att kunna ta kontroll och dela med sig av bilden till övriga delar av företaget. Men det är svårt, det tar tid och det blir sällan rätt. Materien som verkar enkel till en början visar sig vara komplex. Hur räknas konverteringsgrader ut? Hur definieras en pipe som vi verkligen kan använda? Kan jag lita på data som säljarna loggar? Hur skapas en faktabaserad intäktsprognos? Kommer vi att nå våra mål? 

Vår upplevelse är att det här är vardagen för säljchefer i de flesta företag. Man går runt med en ständig frustration att det är så svårt att få kontroll och överblick. Man går runt med en ständig oror för hur man ska nå sina mål. 

Uppfinn inte hjulet på nytt – det finns en färdig metod

Vi har sedan starten 2013 enbart fokuserat på ta fram en universell metod för att att hjälpa säljchefer att ta kontroll på resultatet av säljorganisationens arbete och säljorganisationens arbete. I arbetet över åren stora och små företag i vitt skilda branscher, så har vi exakt definierat vilken data som krävs för att ta kontroll på resultatet av och säljorganisationens arbete, så att man säljer mer. Säljdata som säljorganisationen loggar ska leda till att:

• Kontroll tas på intäktsprognosen, framdriften i säljarbetet och konverteringen
• Framdriften i säljarbetet säkras 
• Prospekteringen blir fokuserad mot rätt befintliga och nya kunder
• Datakvalitet och pipens relevans säkras, att lärdomar återförs till det kontinuerliga förbättringsarbete
• Att säljaren får vägledning för att här och nu fokusera, så att man säljer mer