Alla artiklar, inlägg, filer mm är strukturerade enligt processen för det proaktiva, metodiska och faktabaserade säljarbetet, © 2013, 2021 CCustomer AB

Artiklar under kategori 5. Dagligt metodiskt säljarbete

• Behovsanalys för säljare (Artikel)
• Identifiera rotorsaken till ett problem (Artikel)
• Kartläggning av försäljnings- och marknadsprocesser (Artikel)
• Modell för prioritering av säljarens aktiviteter (Artikel)
• Prismodeller för säljare (Artikel)
• Så gör du ett faktabaserat marknadsexperiment med kontrollgrupper (Artikel)
• Så räknar du ut kundens totalkostnad (Artikel)
• Säljkostnad (Artikel)
• Strukturerad framtagning av säljbudskap (Artikel)

Alla artiklar i Verktygslådan

• Implementera metoden CCustomer
• Konfigurera uppföljning och styrning
• Om CCustomer AB
• Om metoden CCustomer
• Principer inom metoden CCustomer
• Säljutvecklingsbloggen
• Skala upp försäljningen
• Tack!
• Uppföljning och styrning
• VÅRA TJÄNSTER
• VERKTYGSLÅDA
  • 1. Mål och strategi
    • Ansoff-matrisen (Artikel)
    • Marketing Warfare – krigets logik inom försäljning (Artikel)
    • SWOT analys för sälj och marknad (Artikel)
    • Värdekedjan – ett verktyg som länkar (Artikel)
  • 2. Faktabaserad kundanalys
    • Kartlägga styrkeförhållandet mellan kund och leverantör – vilka är vi för kunden? (Artikel)
    • Kartlägga styrkeförhållandet mellan kund och leverantör – vem är kunden för oss? (Artikel)
    • Kartlägga styrkeförhållandet mellan kund och leverantör (Artikel)
    • Kundanalys, intäktsanalys (Artikel)
    • Kundflöden enligt badkarsmodellen (Artikel)
  • 3. Prioritera kunder
    • 4 steg till kundsegmentering inom B2B (Artikel)
    • Börja med dina befintliga kunder (Videoartikel)
    • Enkel kundsegmentering (Videoartikel)
    • Säljare vs inköpare – hur jobbar inköpare och hur påverkar det din prioritering? (Artikel)
    • Variabler för kundsegmentering inom B2B (Artikel)
  • 4. Säljstyrning
    • Håll disciplinen kring säljmötena inom säljgruppen (Videoartikel)
    • Kopplingen mellan orsak och verkan i säljarbetet (Artikel)
    • Ta kontroll på konverteringsgraden i din säljpipe (Artikel)
  • 5. Dagligt metodiskt säljarbete
    • Behovsanalys för säljare (Artikel)
    • Identifiera rotorsaken till ett problem (Artikel)
    • Kartläggning av försäljnings- och marknadsprocesser (Artikel)
    • Modell för prioritering av säljarens aktiviteter (Artikel)
    • Prismodeller för säljare (Artikel)
    • Så gör du ett faktabaserat marknadsexperiment med kontrollgrupper (Artikel)
    • Så räknar du ut kundens totalkostnad (Artikel)
    • Säljkostnad (Artikel)
    • Strukturerad framtagning av säljbudskap (Artikel)
  • Övergripande inom proaktivt, metodiskt och faktabaserat säljarbete
    • Behåll och utveckla dina befintliga kunder (Artikel)
    • Säljarbete i gamla hjulspår (Artikel)
    • Strategiskt, taktiskt och operativt försäljnings- och marknadsarbete (Artikel)
• WHY CCustomer
• CCustomer Cloud
• Faktabaserad kundanalys
• Faktabaserad kundanalys
• Försäljningsdiagnos
• Framtagning av säljprocesser
• HYRA SÄLJKOMPETENS
• Kontrollpanel för pipeline management
• Managementkonsulter
• Marknadsanalys, konkurrentanalys
• Mötesbokning
• Rekrytering
• Säljbudskap
• Säljkonsulter
• Säljprocessledare från CCustomer AB
• säljstyrning som tjänst
• Säljträning
• SÄLJTRÄNING – MÖTA MODERNA INKÖPARE
• Säljutbildning & säljcoachning
• Säljverktyg
• Segmentering inom B2B
• Kundcase – prioritering av kunder inom konsultföretag
• Kundcase – struktur i säljarbetet
• Ökade intäkter genom faktabaserat säljarbete!